มาทำความเข้าใจเกี่ยวกับธุรกิจเครือข่าย

ความหมายของคำว่า ธุรกิจเครือข่าย

มีเพื่อนๆหลายคนของผม เคยถูกชักชวนให้เข้าร่วมในธุรกิจเครือข่าย หรือก็คือ ธุรกิจ MLM ที่เรารู้จักนั่นเอง เผอิญวันหนึ่งเราได้มีโอกาสพูดคุยกัน ผมจึงถึงบางอ้อว่า... ทำไมคนส่วนใหญ่เขาไม่ชอบทำธุรกิจเครือข่าย หรือ MLM

ที่เขาไม่ชอบ ก็เพราะเขาเหล่านั้นไม่เข้าใจว่า ธุรกิจเครือข่ายคืออะไร เขาเหล่านั้นคิดว่า ธุรกิจเครือข่ายก็คือ การนำเอาสินค้าออกไปเสนอขาย เขาไม่อยากเป็นพนักงานขาย เขาไม่ชอบเป็นเซลล์แมน ซึ่งจริงๆแล้ว ผมก็ไม่ชอบเหมือนกันครับ ซึ่งเป็นธรรมดาของคนส่วนใหญ่

อันที่จริง ธุรกิจเครือข่ายไม่ใช่งานขายของนะครับ เป็นงานทางการตลาดมากกว่า เป็นการนำเสนอข้อมูลทางธุรกิจให้แก่ผู้มุ่งหวัง เป็นการสร้างเครือข่ายผู้บริโภค ถ้ามองให้ดีๆ เราเป็นผู้ซื้อสินค้ามาบริโภคนะครับ เราไม่ได้ขายสินค้า เราเป็นผู้ซื้อต่างหาก และเมื่อซื้อมาใช้แล้ว รู้สึกว่าสินค้ามีคุณภาพดี มีความประทับใจ แล้วก็บอกต่อ และเมื่อมีคนมาใช้สินค้ามากๆ ทุกๆคนก็จะได้รับผลประโยชน์ร่วมกัน

ผมขอยกตัวอย่างใช้เห็นชัดๆก็คือ สมมุติว่าคุณไปดูหนังมาแล้วชอบมาก สนุกมาก เผอิญมาเจอเพื่อน ก็อยากจะให้เพื่อนไปดู จึงบอกเพื่อนว่า ลองไปดูซิ มันสนุกมากเลยนะ ผมชอบมากๆ แล้ววันหนึ่งเพื่อนของคุณก็มาบอกคุณว่า ผมไปดูมาแล้วนะ จริงอย่างที่คุณว่า สุดยอดจริงๆ ผมยังแนะนำให้พี่สาวผมไปดูเลย..ดีมากๆ

ผมขอถามคุณว่า คุณได้อะไรครับจากการแนะนำครั้งนี้ เจ้าของหนังเขามาจ่ายอะไรให้กับคุณ..เปล่าเลย แต่ถ้าเป็นธุรกิจเครือข่าย คุณได้รับผลประโยขน์จากการแนะนำครับ และถ้าเพื่อนของคุณไปแนะนำพี่สาวต่อ ทั้งคุณและเพื่อนก็จะได้อนิสงค์จากการแนะนำทั้งคู่ครับ

แต่ทำไมหละ คุณถึงอยากแนะนำให้เพื่อนคุณไปดูหนังเรื่องนั้น ทั้งๆที่คุณก็รู้ว่า คุณจะไม่ได้รับประโยชน์อะไรเลย ที่คุณแนะนำก็เพราะคุณดูแล้วสนุก ประทับใจ จึงอยากชักชวนให้เพื่อนๆไปดูบ้าง คุณไม่ได้คิดมาก คุณคิดแต่เพียงว่าคุณอยากให้เพื่อนได้รับความสนุก ความประทับใจจากหนังเรื่องนั้น คุณคือผู้ให้ และถ้าเพื่อนของคุณไม่ได้ไปดู คุณก็ไม่ได้เกิดความรู้สึกอะไร

แต่พอเป็นธุรกิจเครือข่าย คุณไปแนะนำให้เพื่อนใช้สินค้า หรือเข้าร่วมธุรกิจกับคุณ คุณกลับคิดมาก คุณคิดว่า คุณกำลังจะไปเอาผลประโยขน์จากเพื่อน ไปขายของให้เพื่อน กำลังไปเบียดเบียนเพื่อน คุณคิดว่าคุณคือผู้รับ ซึ่งที่จริงไม่ใช่ คุณคือผู้ให้ต่างหาก

เพราะคุณอยากให้เพื่อนใช้ของดีๆ คุณกำลังเปิดโอกาสให้เพื่อนมีธุรกิจเป็นของตัวเอง และถ้าเพื่อนของคุณไม่เชื่อคุณ ไม่ซื้อสินค้ามาใช้ หรือไม่เข้าร่วมธุรกิจกับคุณ คุณกับรู้สึกผิดหวัง รู้สึกท้อแท้ ซึ่งผมว่าสำหรับความคิดแบบนี้ มันไม่ค่อยจะถูกต้องสักเท่าไรนะครับ

นี่ไงครับ คนส่วนใหญ่ถึงไม่ชอบทำธุรกิจเครือข่าย เพราะเขามองว่าเป็นงานขายของ เขาเป็นผู้รับ เขาไม่ชอบไปง้องอนใคร มันดูรู้สึกว่า เขาจะตัวเล็กลง คนเราชอบซื้อครับ แต่ไม่ชอบขายสักเท่าไหร่ ถ้าไม่เชื่อ คุณลองดูตอนสิ้นเดือนที่เงินเดือนออกซิครับ แหล่งช๊อปปิ้งจะมีคนไปหาซื้อของมากกว่าปกติ

วันนี้ตั้งใจจะมาทำความเข้าใจกับเพื่อนๆในเรื่องของ ธุรกิจเครือข่าย อยากให้เพื่อนๆเข้าใจระบบของมันอย่างแท้จริง อย่ามองแบบผิวเผิน อย่ามองว่ามันเป็นงานขาย ที่จริงมันเป็นการสร้างเครือข่ายของผู้บริโภค เมื่อเครือข่ายขยายตัวขึ้นเป็นเครือข่ายขนาดใหญ่ ก็เท่ากับเครือข่ายของคุณได้ซื้อสินค้าเป็นจำนวนมาก ก็จะได้ส่วนลดมาก หรือจะเรียกว่า การคืนกำไรก็ได้ คุณและเครือข่ายก็จะได้รับผลประโยขน์มากขึ้น เห็นไม๊ครับ ผมไม่ได้แนะนำให้คุณไปขายของเลย ผมแนะนำให้คุณสร้างกำลังซื้อต่างหากครับ

ขอยกตัวอย่างให้เห็นชัดๆอีกสักตัวอย่าง คุณเห็น ห้างโลตัสไม๊ครับ หรือร้านสะดวกซื้อ 7-11 ก็ได้ ที่เขาพยายามขยายสาขา ก็เพื่อเขาจะได้มีกำลังซื้อที่สูงขึ้นสูงขึ้นๆเรื่อยๆ จนมีอำนาจต่อรองกับผู้ผลิตให้ลดราคามากขึ้น เพื่อเขาจะได้ทำกำไรมากขึ้น เห็นไม๊ครับ หลักการแบบพื้นๆ ซึ่งก็เป็นหลักการเดียวกันกับธุรกิจเครือข่ายนั่นเอง

เอาไว้...ผมจะมาบอกคุณถึงข้อดีของธุรกิจเครือข่ายว่ามีอะไรบ้าง รับรองว่าถ้าคุณรู้ คุณจะชอบมันเหมือนผม อย่าลืมติดตามผมไปเรื่อยๆนะครับ...

ขอบคุณครับ
ธนชาต ชยะกุลศักดา